Ugovor o ekskluzivnom posredovanju, za razliku od običnog ugovora koji možete sklopiti sa mnogo agencija i sarađivati sa različitim agentima, podrazumeva da angažujete samo jednog agenta koji će biti ekskluzivno odgovoran za prodaju vaše nekretnine. Ovim ugovorom se obavezujete da ćete tom agentu isplatiti proviziju, bez obzira na to kako pronađete kupca.
Pitanje koje se nameće je zašto biste se odlučili za ovakav ugovor ako možete ponuditi vašu nekretninu svim agentima i platiti proviziju samo agentu koji dovede kupca?
Postoje nekoliko razloga zbog kojih je bolje sarađivati sa samo jednim agentom. Ključno je da izaberete pravog profesionalca koji dobro poznaje tržište i može vam pružiti stručne savete i procene kako da najefikasnije prodate svoju nekretninu.
Prvo, nećete morati da se nosite sa desetinama poziva dnevno i da objašnjavate detalje o vašoj nekretnini novim agentima i potencijalnim kupcima. Ovo može biti veoma zamorno i stresno. Agenti često sarađuju između sebe, pa će i drugi agenti imati pristup informacijama o vašoj nekretnini kroz ekskluzivnog agenta.
Drugi važan faktor je priprema dokumentacije i rešavanje svih pravnih aspekata vaše nekretnine pre nego što se kupac pojavi. Ovo se postiže samo ako sarađujete sa jednim agentom koji se potpuno posvećuje vašoj prodaji. Kada sarađujete sa više agenata, često se zapostavljaju osnovni aspekti i dolazi do komplikacija tokom same prodaje.
Agent koji ima ekskluzivno pravo prodaje vaše nekretnine će napraviti najbolju marketinšku prezentaciju, promovisati je na različitim platformama, i privući potencijalne kupce koji su već dobro informisani o vašoj nekretnini. Ovo štedi vreme i energiju kako vama, tako i potencijalnim kupcima.
Vaš agent će takođe bolje štititi cenu vaše nekretnine. Ako je vaša nekretnina oglašena kod mnogo agencija po različitim cenama, to može dovesti do pada cene kako bi se privukli kupci. Kada sarađujete sa samo jednim agentom, on će raditi na očuvanju cene koju ste postavili i pregovarati u vašu korist.
Ugovor o ekskluzivnom zastupanju takođe pruža veću diskreciju za prodavca. Razgledanje se može zakazati prema vašim željama i vremenskim mogućnostima.
Iz našeg iskustva, ovakav tip ugovora se pokazao kao efikasniji i sigurniji način prodaje nekretnine. Nakon što jednom iskusite ovu vrstu saradnje, verovatno više nećete razmišljati o drugačijem načinu prodaje svoje nekretnine.
